健身房經(jīng)營(yíng)，來看看日本健身房是如何去吸引顧客的
健身房經(jīng)營(yíng)中，常常會(huì)遇到顧客很少的情況，那你是怎么來應(yīng)該這個(gè)客流減少的情況呢？是上大街上發(fā)傳單這類的手段去吸引人嘛？那接下來看看日本的健身房是如何去吸引顧客的。
在日本，很多男性白領(lǐng)喜歡在博客中秀自己在健身房練出來的肱二頭肌；女性白領(lǐng)則比拼在健身房的成果，并以此為樂。日本大的健身房還搞“美肌肉男選拔賽”等活動(dòng)，健身房一度成為日本全民娛樂的發(fā)源地。尤其是近幾年，日本流行“朝活一族”，是每天起個(gè)大早去健身房鍛煉，或者去聽職業(yè)培訓(xùn)課、甚去相親，爭(zhēng)取之內(nèi)做到更多的事情。因此，那段時(shí)間健身房生意非常紅火，24小時(shí)營(yíng)業(yè)的健身房到處都有，健身卡的價(jià)格也水漲船高。但金融危機(jī)以來，健身房的生意開始不好做了，為了吸引顧客上門，日本的健身房紛紛使出絕招。
健身房開始“”
為預(yù)防糖尿病，也為減少因老齡化而節(jié)節(jié)攀升的公共醫(yī)療費(fèi)用，日本政府對(duì)日本企業(yè)員工的腰圍進(jìn)行了立法：男性腰圍不得超過85厘米；女性腰圍不得超過90厘米。之所以女性腰圍標(biāo)準(zhǔn)超過男性，是因?yàn)榕援a(chǎn)后發(fā)胖，腰圍可能會(huì)超過一般男性。這一標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際糖尿病聯(lián)合會(huì)推出的“鑒別是否存在健康隱患”的腰圍上限數(shù)字相同。日本公司職員如果腰圍超標(biāo)則必須，屢次不成功的人要自動(dòng)離職，公司還要接受政府罰款。這也使得很多健身房可以接到大公司的“訂單”，也是和大公司簽訂幫助其員工的項(xiàng)目。
然而，受全球金融危機(jī)影響，日本經(jīng)濟(jì)開始明顯惡化，很多上班族獎(jiǎng)金福利被大幅縮減，有的家庭開始申請(qǐng)生活救濟(jì)，人們握緊錢袋。白領(lǐng)們紛紛奔向各種職業(yè)資格補(bǔ)習(xí)班為自己充電，通過提高自身實(shí)力應(yīng)對(duì)裁員，去健身房的人也減少了。因此，關(guān)門的健身房很多。一些健身房開始“隱退”：從好地段撤離到一般地段不說，以前動(dòng)輒占地500平方米以上的健身房，也都“”成100多平米左右。現(xiàn)在，日本的健身房開設(shè)在城市繁華街道、或標(biāo)志性建筑物內(nèi)的比較少，在普通商店街以及住宅區(qū)附近比較多。這樣一是降低成本，二是為消費(fèi)者健身提供距離上的方便。
扇舞和中國(guó)功夫都能學(xué)
為吸引顧客，日本的健身房想了很多辦法。比如有的健身房開在白領(lǐng)聚集的寫字樓的地下室，專門針對(duì)白領(lǐng)的健康需要設(shè)置小型健身房。這些健身房?jī)?nèi)不再擺放很多跑步機(jī)、力量器械等，只是擺放常用的幾種簡(jiǎn)單器械。日本東京一家健身房還推出了“西裝健身”，頗受白領(lǐng)喜歡。
“西裝健身”是針對(duì)白領(lǐng)工作和生活狀態(tài)設(shè)置了7種健身器械，幫助白領(lǐng)做一些簡(jiǎn)單的身體拉伸運(yùn)動(dòng)和輕量的運(yùn)動(dòng)，白領(lǐng)們不用換運(yùn)動(dòng)服，穿上班時(shí)的西裝可以鍛煉。有的健身房如果當(dāng)天沒安排瑜伽課程，但只要有人預(yù)約，哪怕只有一個(gè)人預(yù)約，健身房都會(huì)派瑜伽老師去上課。
除了常規(guī)的健身項(xiàng)目外，也有日本健身房推出了諸如劍舞、扇子舞等日本人喜換的傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)方式。日本劍道要求“轉(zhuǎn)身和出劍迅速、力量集中在一點(diǎn)上”等，能很好地鍛煉身體的靈活度和肌肉力量。劍舞在練習(xí)時(shí)一般不使用真的劍，而是使用竹子做的劍以防傷人。但“竹劍”很沉，用它練習(xí)也很消耗體力。日本健身房還有教中國(guó)功夫的課程。這種課程除了教基本的散打招式外，還會(huì)教中國(guó)電影里常見的招式，如白鶴亮翅、猛虎下山、貴妃醉酒等。
學(xué)生群體享受半價(jià)
設(shè)在居民區(qū)的健身房還為學(xué)生們提供了“茁壯成長(zhǎng)卡”，從小學(xué)生到高中生的未成年人可以享受半價(jià)，隨時(shí)到健身房運(yùn)動(dòng)。日本的學(xué)生一般都參加“部活”，是類似于“興趣小組”的活動(dòng)，不少學(xué)生是“排球部”、“田徑部”、“羽毛球部”、“拉拉隊(duì)”等運(yùn)動(dòng)部成員，每天早上需要很早去鍛煉，下午放學(xué)后還要繼續(xù)練習(xí)。由于都是未成年人，去太遠(yuǎn)地方鍛煉會(huì)讓家長(zhǎng)擔(dān)心，所以居民區(qū)附近的健身房成為很好的選擇。有的健身房還推出了“偶爾來放松套餐”，是比辦年卡和按次數(shù)收費(fèi)都便宜的一種收費(fèi)套餐，會(huì)員可以隨時(shí)來，但每月不超過5次。
此外，日本主婦每天在家操持家務(wù)，往往精神孤獨(dú)。因此，居民區(qū)內(nèi)的健身房也成為主婦們交流思想、談天說地的一個(gè)聚會(huì)場(chǎng)所。很多日本健身房都為主婦制定了“下午茶卡”，主婦們可以利用下午的空閑時(shí)間來健身房鍛煉身體，并享受一杯免費(fèi)下午茶和小點(diǎn)心。日本人“集團(tuán)主義”傾向明顯，一些主婦一旦形成小團(tuán)體，她們會(huì)行動(dòng)規(guī)律，固定時(shí)間一定出現(xiàn)在健身房，并會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)，不會(huì)半途退卡。受益多的當(dāng)然是健身房了。
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